从找出你理想客户的最小细节开始. 他们的兴趣是什么?? 他们的典型背景和教育水平是什么? 他们需要什么?? 他们面临着怎样的挑战啊? 这些问题的答案将帮助你了解你的客户.
深入了解您当前和过去的客户信息，以发现他们的趋势. 跟踪诸如他们喜欢如何与你互动之类的因素, 他们花多长时间购买, 以及他们在联系你之前消费了多少内容.
向你的销售团队询问他们接触过的最有希望的潜在客户的特点. 了解他们的动机, 他们的愿望是什么，并开始填补你的两个或三个最常见的客户角色的空白.
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